Om du ska göra en annons så tänk på att du har väldigt kort tid på dig att nå fram till din potentiella kund. Det är mycket konkurrens i media oavsett om det är i print eller på nätet. Om du t ex ska sälja barnvagnar då är det viktigt att du kommunicerar barnvagnar. Krångla inte till det för mycket.
Två olika typer
Det finns olika anledningar varför man annonserar. En anledning är att man vill stärka sitt varumärke och skapa en viss känsla runt varumärket - VARUMÄRKESANNONS. En annan anledning är att man vill sälja vissa produkter via annonsen - PRODUKTANNONS. Det kan vara t ex ny kollektion av vårkläder eller skor. Ibland går det att kombinera dessa två men det är inget som jag rekommenderar.
Varumärkesannons
Med fördel gör en marknadsplan, kom överens med tidningarna om en bra annonseringsplan över året. Det blir oftast mest prisvärt. Du får bra bokningar på rätt sidor om du är ute i god tid också. Och du brukar oftast få bättre pris av tidningen om du bokar fler samtidigt. Kontinuitet ökar chansen att nå fram.
Produktannons
Här ska du med fördel visa upp det du vill sälja och ha så lite text som möjligt. Om du ska sälja skor t ex så visar undersökningar att ju fler skor du visar upp ju bättre säljer annonsen. Om du ska sälja mat så säljer de annonserna bättre om det finns en tomat med.
Målgrupp
Du som mottagare av annonsen måste snabbt känna dig träffad annars ser du inte annonsen. Om din målgrupp inte ser din annons så är det bortkastade pengar.
När du får barn så är du en tydlig målgrupp som är intresserad av barnvagnar t ex. Du får ett helt nytt fokus och intresse för allt som har med barn att göra som aldrig förr. Du har överhuvudtaget inte sett barnvagnsannonser förut men nu gör du det. Du har helt enkelt inte tänkt på det, just för att du har varit helt ointresserad av barnvagnar. Men nu tycker du att det aldrig har funnits så många barnvagnssorter förut. Du ser barnvagnar överallt. Du vill jämföra och få inspiration och tycker att det är intressant. Du snackar barnvagnar med dina bekanta.
Därför är det viktigt om du ska kommunicera till rätt målgrupp måste du vara tydlig. Raka rör helt enkelt. Din målgrupp vill bli uppbjuden och är intresserad om du kommunicerar till dem.
Även om du gör en varumärkesannons så är det viktigt att du vet vilken målgrupp du vill nå och att du vet vad du står för. ALLTID - ett grundarbete är alltid värt att investera i. Då blir du tydlig och har lättare att nå fram. Du måste veta vad ni är bäst på. Du behöver inte berätta allt ni kan. Målgruppen kan ändå inte ta det till sig. Berätta om det som ni är bäst på, det räcker.
Tänk på att inte berätta om sådant som är rena förutsättningar som t ex Vi har erfarenhet, kunskap och service. Kunder ser det som förutsättingar. Om ni inte har erfarenhet och kunskap så kan ni lika gärna lägga ner. Ni kan heller inte säga att ni har bra service för det är inte upp till er att bedöma, det är kunden som kan bedöma det. Ni måste berätta om vad som gör er unika.
Undersök alla konkurrenter. Vad säger de? Ni ska inte säga samma sak. Ni ska berätta om något annat som ni är bäst på. Ni vill inte vara en i mängden. Ni vill sticka ut.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar